{"id":2854,"date":"2025-11-10T21:16:49","date_gmt":"2025-11-10T21:16:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lmmconsultinglat.com\/?p=2854"},"modified":"2025-11-10T23:01:10","modified_gmt":"2025-11-10T23:01:10","slug":"internacionalizar-desde-las-regionesel-modelo-que-nacio-en-manizales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lmmconsultinglat.com\/en\/internacionalizar-desde-las-regionesel-modelo-que-nacio-en-manizales\/","title":{"rendered":"Internationalizing from the regions: the model born in Manizales"},"content":{"rendered":"

En un contexto global de incertidumbre y crisis del orden internacional, LMM Consulting<\/strong> apuesta por mirar hacia adentro: al potencial internacional de las pymes y startups colombianas. Aun en medio de la tensi\u00f3n geopol\u00edtica, estas empresas pueden escalar sus negocios aprovechando los tratados comerciales y las redes globales de innovaci\u00f3n.

Un caso ejemplar es Manizales<\/strong>, que pas\u00f3 de tener uno de los mayores \u00edndices de desempleo del pa\u00eds a liderar los rankings de innovaci\u00f3n y emprendimiento. Hoy, incluso, ha sido reconocida como la mejor ciudad para vivir en Latinoam\u00e9rica.

Para entender este cambio, conversamos con Marcela Escobar<\/strong>, directora de Manizales M\u00e1s<\/em>, una de las impulsoras de este \u00e9xito. Su experiencia revela c\u00f3mo internacionalizar desde las regiones es posible cuando la colaboraci\u00f3n y la visi\u00f3n a largo plazo se convierten en pol\u00edtica local.<\/p>\n\n\n\n

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\"marcela<\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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\u00abInternacionalizar no es solo
exportar, es dise\u00f1ar
mercados desde el d\u00eda
cero\u00bb.<\/h3><\/div>

Marcela Escobar, directora de
Manizales Mas<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Manizales, un modelo de articulaci\u00f3n p\u00fablico- privada<\/h2><\/div>\n\n\n\n

LMM Consulting:<\/strong> Marcela, Manizales M\u00e1s<\/em> cumple 13 a\u00f1os de trabajo articulado entre el sector p\u00fablico, privado y acad\u00e9mico. \u00bfC\u00f3mo lees hoy esa transformaci\u00f3n del ecosistema de emprendimiento en la ciudad?

Marcela Escobar:<\/strong> Ha sido un proceso de aprendizaje constante. Manizales M\u00e1s<\/em> naci\u00f3 de la convicci\u00f3n de que ning\u00fan actor por s\u00ed solo puede construir desarrollo sostenible. En estos a\u00f1os hemos aprendido a sentar en la misma mesa a sectores que piensan distinto \u2014el p\u00fablico, el privado y la academia\u2014 para entender que cada uno aporta algo que el otro no puede ofrecer. Lograr que conversen con un prop\u00f3sito com\u00fan ha sido un reto enorme, pero es lo que explica por qu\u00e9 el ecosistema de Manizales es hoy referente nacional.<\/p>\n\n\n\n

\u00abInternacionalizar no es solo exportar\u00bb<\/h2><\/div>\n\n\n\n
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\u00abCuando una empresa crece, todo el territorio se beneficia\u00bb Marcela Escobar<\/strong><\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

LMM Consulting:<\/strong> En la pr\u00e1ctica, \u00bfpor qu\u00e9 es tan importante que las empresas crezcan dentro del ecosistema?

Marcela Escobar:<\/strong> Porque cuando una empresa crece, todo el territorio se beneficia. Crecen los salarios, mejora el empleo formal, se impulsa la innovaci\u00f3n y el sector privado se fortalece hasta el punto de poder influir en decisiones estrat\u00e9gicas del territorio. En regiones donde las empresas son d\u00e9biles, esas conversaciones se quedan solo en manos del Estado, y el desarrollo se vuelve fr\u00e1gil. Por eso, desde Manizales M\u00e1s<\/em>, insistimos en escuchar al empresario: qu\u00e9 le duele, d\u00f3nde est\u00e1n sus frenos y c\u00f3mo acompa\u00f1arlo para que crezca. Ese acompa\u00f1amiento es 7×24; no es un proyecto, es una tarea permanente.<\/p>\n\n\n\n

Una ciudad que aprendi\u00f3 a ponerse de acuerdo<\/h2><\/div>\n\n\n\n
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LMM Consulting:<\/strong> En Colombia, muchas regiones no logran sostener conversaciones conjuntas entre sectores. \u00bfC\u00f3mo hizo Manizales para lograrlo?<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Marcela Escobar:<\/strong> No dir\u00eda que nos \u201cpusimos de acuerdo\u201d una vez; dir\u00eda que seguimos poni\u00e9ndonos de acuerdo cada d\u00eda. Es una conversaci\u00f3n viva.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Al inicio fue clave contar con un actor externo \u2014en nuestro caso, expertos internacionales con claridad metodol\u00f3gica\u2014 que ayudaran a guiarnos y, sobre todo, a bajarle el tono a los egos.

Reconocimos que ten\u00edamos problemas y que no sab\u00edamos c\u00f3mo resolverlos, y eso requiri\u00f3 humildad para aprender. Hoy los resultados hablan: Manizales<\/em> fue reconocida como la ciudad m\u00e1s moderna y como la mejor ciudad para vivir en Latinoam\u00e9rica.

Pero eso no significa que el trabajo est\u00e9 hecho; los que van adelante tienen el reto de no dormirse. Lo importante es mantener la conversaci\u00f3n vigente y el prop\u00f3sito com\u00fan.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n

Los resultados del trabajo colectivo<\/h2><\/div>\n\n\n\n
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LMM Consulting:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 indicadores muestran ese avance?<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Marcela Escobar:<\/strong> Cuando analizamos los grandes indicadores de ciudad \u2014Gini, informalidad, pobreza monetaria, PIB per c\u00e1pita\u2014 vemos mejoras sostenidas.

Claro, esos cambios no se notan en dos a\u00f1os; se ven despu\u00e9s de una d\u00e9cada. Pero ah\u00ed est\u00e1 la evidencia de que la conversaci\u00f3n y la articulaci\u00f3n constante dan frutos.

Hace 15 a\u00f1os, Manizales<\/em> era la segunda ciudad con m\u00e1s desempleo del pa\u00eds. Hoy lidera los rankings de bienestar y competitividad.

Eso demuestra que vale la pena sentarse una y otra vez en la misma mesa, aunque parezca cansancio. Lo que hoy vemos es una narrativa de orgullo y autoestima renovada: la ciudad se ve y se siente diferente.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n

La \u00faltima milla del crecimiento<\/h2><\/div>\n\n\n\n

LMM Consulting:<\/strong> En el plano internacional, \u00bfcu\u00e1les son los principales retos para seguir creciendo?

Marcela Escobar:<\/strong> El primero es mental. Sabemos prospectar y contactar clientes, pero nos falta instalarnos y crecer realmente en esos mercados.<\/p>\n\n\n\n

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\u00abInternacionalizar no es solo exportar un contenedor. Es dise\u00f1ar mercados desde el d\u00eda cero.\u00bb<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Tecnolog\u00eda<\/h3><\/div>

Expandir alcance con herramientas digitales.<\/p><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Alianzas Estrat\u00e9gicas<\/h3><\/div>

Colaborar para penetrar nuevos mercados.<\/p><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Modelos Digitales<\/h3><\/div>

Estrategias en l\u00ednea para expansi\u00f3n global.<\/p><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Joint Ventures<\/h3><\/div>

Compartir riesgos y beneficios.<\/p><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Marcela Escobar:<\/strong> Tambi\u00e9n debemos diversificar. Caldas<\/em> depende mucho del caf\u00e9, lo cual es una bendici\u00f3n, pero tambi\u00e9n un riesgo.

Necesitamos ampliar la canasta exportadora. Hay peque\u00f1as empresas, de sectores impensados (ropa para mu\u00f1ecas, energ\u00edas limpias)

El desaf\u00edo es acompa\u00f1ar ese salto. No solo prospectar; hay que convertir oportunidades en mercados reales.<\/p>\n\n\n\n

La \u00faltima milla del crecimiento<\/h2><\/div>\n\n\n\n
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LMM Consulting:<\/strong> En LMM Consulting acompa\u00f1amos la internacionalizaci\u00f3n de pymes y startups. \u00bfQu\u00e9 opina de este
acompa\u00f1amiento?<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n
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Marcela Escobar:<\/strong> Es fundamental. El crecimiento empresarial genera bienestar colectivo. La internacionalizaci\u00f3n no debe ser una tarea solitaria; una empresa globalizada impacta la competitividad regional y abre camino a otras.

El acompa\u00f1amiento es el puente entre oportunidad y resultado, brindando:<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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<\/path><\/svg><\/span>Informaci\u00f3n<\/span><\/div>\n\n\n\n
<\/path><\/svg><\/span>Regulation<\/span><\/div>\n\n\n\n
<\/path><\/svg><\/span>Conocimiento<\/span><\/div>\n\n\n\n
<\/path><\/svg><\/span>Seguimiento<\/span><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n

Pol\u00edtica p\u00fablica y coherencia institucional<\/h2><\/div>\n\n\n\n
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LMM Consulting:<\/strong> Hablemos del rol
del Estado. \u00bfQu\u00e9 papel juega la
pol\u00edtica p\u00fablica en este proceso?<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Marcela Escobar:<\/strong> Es esencial. La pol\u00edtica p\u00fablica debe ser un mensaje claro y coherente del gobierno, acompa\u00f1ado de recursos y planes de acci\u00f3n.

No sirve promover la innovaci\u00f3n y luego desmantelar las instituciones que la apoyan. La coherencia institucional implica alinear:<\/p>\n\n\n\n

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\"yhyhhyyhyh\"<\/figure><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

En Caldas<\/em>, formulamos pol\u00edticas que conectan el inter\u00e9s p\u00fablico y privado, con aspiraci\u00f3n y realismo en nuestros destinos de exportaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n

La \u00faltima milla de la internacionalizaci\u00f3n<\/h2><\/div>\n\n\n\n
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LMM Consulting:<\/strong> Colombia tiene m\u00e1s de 20 tratados de libre comercio. \u00bfCrees que las empresas los aprovechan realmente?<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Marcela Escobar:<\/strong> Se aprovecha una parte, pero falta la \u201c\u00faltima milla\u201d. Esta expresi\u00f3n, del \u00e1mbito de las telecomunicaciones, se refiere al tramo final que conecta la red con el usuario. En la internacionalizaci\u00f3n, implica concretar la oportunidad con el cliente real.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Es crucial para transformar el potencial en realidad, requiriendo m\u00e1s acompa\u00f1amiento y precisi\u00f3n. Los tratados abren puertas, pero el negocio espec\u00edfico y la relaci\u00f3n duradera con el cliente consolidan la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n

Retos 2025: un camino silencioso pero necesario<\/h2><\/div>\n\n\n\n
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LMM Consulting:<\/strong> Finalmente, \u00bfqu\u00e9 viene para Manizales M\u00e1s en los
pr\u00f3ximos a\u00f1os?<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Marcela Escobar:<\/strong> El gran reto es institucionalizar el acompa\u00f1amiento. Que la ciudad comprenda que las empresas necesitan soporte permanente para internacionalizarse. Quiz\u00e1s no sea un proceso \u201csexy\u201d, pero marcar\u00e1 la diferencia. Manizales<\/em> debe consolidar un ecosistema que respalde estas din\u00e1micas; un camino silencioso, quiz\u00e1s largo, pero con resultados profundos y duraderos para la regi\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n

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